美容店使用这3招,乐成吸引1140名会员

发布时间:2022-11-29 02:02 阅读次数:
本文摘要:一家美容院使用这套方案,乐成在短短2个月的时间就吸引了1200位会员,收款196万。那么究竟是什么方法有这么大的魔力呢?下面分享给大家。第一步:老客引流老客引流,其实就是把以前的老客户再“刺激”一次,再让他们为我们的营销手段再一次买单。 首先我们通过以前跟老客户建设起来的社群,通知老客户有这么一个优惠运动,让原本已经没什么活力,死气沉沉的客户群再活跃起来。

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一家美容院使用这套方案,乐成在短短2个月的时间就吸引了1200位会员,收款196万。那么究竟是什么方法有这么大的魔力呢?下面分享给大家。第一步:老客引流老客引流,其实就是把以前的老客户再“刺激”一次,再让他们为我们的营销手段再一次买单。

首先我们通过以前跟老客户建设起来的社群,通知老客户有这么一个优惠运动,让原本已经没什么活力,死气沉沉的客户群再活跃起来。我们的这个营销方案是这样的:充198元成为会员,赠送价值298元的化妆品赠送3次店内面部照顾护士,每一月使用1次3个月后,面部照顾护士做完后,返你198元开发一个新客户远比维护一个老客户的价格要高得多,我们这一步定位的是老客户,把具有消费能力的老客户重新拉到我们的店里,促进消费和充值。第二步:锁定主顾当3次面部照顾护士做完,主顾想要来退钱的时候,我们可以说:不退款续费本店的年卡的话,以后都能够打7折,另外还能再送你价值1990元的智能指纹锁一个(锁免费送,298的安装售后服务费自行负担)基本上去美容院的主顾都是有一定的经济基础,关键要让她们以为值,以为切合自己的身份,以为占到了自制。那么肯定有朋侪要问了,这样店肆不是在赔本吗?别着急,下面我们来做一个成本盘算:1,第一次和第二次充值的198会员是纯利润2,送价值298礼物的成本是60元3,在店里服务3次,人工成本或许一次是40元,3次就是120元4,送的价值1990智能锁不光不花钱,还能赚一部门钱(这个模式应该有一部门人听说过,就不细讲了)那要是根据成本核算的话,如果老客户不二次购置年卡,我们也就是保本持平但如果购置了二次年卡,那我们就是纯盈利了老客户搞定了,接着就是新客户了。

第三步:精准裂变当老客户管理年卡的话,我们另外送10张亲友卡,只要持这张卡过来,都可以享受同等的老客户优惠,同样送3次面部照顾护士,同样送价值298元的化妆品,同样3个月后返还198元的会员费,但每成交一个我们都市送老主顾3次面部照顾护士,而且不限时间使用。那么问题来了,为什么那么笃定老客户会帮我们推荐?第一个是信任:这点不用多说,已经管理了我们的卡,不行能不信任我们。第二个是利益驱使:乐成拉新后,他们自己也能够获得一点小奖励。

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第三个是体面:也就是说,想象一下,当你有朋侪要去那里服务,你突然说,我在那里是贵宾,拿我这张卡已往,能打折,还会送你工具。人要脸,树要皮,原理是相同的。巧妙使用了这3招,美容院在2个月时间就吸引了1140位会员,乐成收款30多万元怎么样,大家都学会了吗?固然了,这只是提供一个思路,缔造一个商业模式,其中的数值、金额、总量、时间都是可以做出适当的更改的,是具有极强的可操作性、可复制性的,可是,最关键的还是要做好成本核算,在有限的能力中,做到无限的思维关注我,带你相识更多的营销秘诀......。


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